ビルメン営業 スキルアップ講座［基礎研修］※営業マン育成講座※

　「交渉力」「提案力」強化し、新規＆値上げ交渉で成果の出せる人材を育てます！

　　新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45年（ビルメン営業25 年）のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開します。
　ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル（話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法）をロールプレイ・演習ゲーム形式で学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法を習得します。
　実戦的な顧客との対話ロールプレイ、各種スキルテスト結果の解説を通じて、各人がより高いスキルをマスターする具体的な研修カリキュラムで結果にコミットします！

◆日時◆８月22日（木）13：00 ～ 17：30
　　　　８月23日（金）9：00 ～ 12：00

◆講習内容◆　
　≪第一日目≫13：00～17：30
　　　　　　　　●１. 営業マンの心得、有るべき姿、営業マン格言
　　　　　　　　●２.営業スキル強化講義（出来るＢＭ営業マンの条件）
　　　　　　　　●３. 営業力テスト、営業マン8つの力テスト
　　　　　　　　●４.営業トーク手法（話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術）　ほか 　　

　　　　　　　　※一日目終了後、会費制で懇親会を開催します
　
　≪第二日目≫　9：00～12：00
　　　　　　　　●５. 営業力テスト、営業マン8つの力テストの自己採点と解説
　　　　　　　　●６. プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説
　　　　　　　　●７. 合理的営業の考え方（時間・仕事・マネジメント術）
　　　　　　　　●８. 研修のまとめ、研修レポート　ほか　ほか

◆講師◆松本卓三（マネジメント21 代表／（公社）全国ビルメンテナンス協会 専門委員）
　　　　日本、海外での厳しい営業経験で蓄積したノウハウを生かし、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、
　　　　中小企業各業種の経営コンサルティングを展開。
　　　　この10 年間は指定管理者施設スタッフ研修、ビルメン各社の管理職研修ほか、全国ビルメン協会や各地区協会での
　　　　講演やセミナーを実施している。

◆会場◆ビルメンテナンス会館401（東京都荒川区西日暮里５－１２－５）

◆参加費◆月刊ビルクリーニング年間購読者 19,440 円／一般 25,920 円（税込）

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