ビルメン営業 スキルアップ講座［基礎研修］※営業マン育成講座※
「交渉力」「提案力」強化し、新規＆値上げ交渉で成果の出せる人材を育てます！
新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45年（ビルメン営業25 年）のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開します。
ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル（話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法）をロールプレイ・演習ゲーム形式で学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法を習得します。
実戦的な顧客との対話ロールプレイ、各種スキルテスト結果の解説を通じて、各人がより高いスキルをマスターする具体的な研修カリキュラムで結果にコミットします！
◆日時◆８月22日（木）13：00 ～ 17：30
８月23日（金）9：00 ～ 12：00
◆講習内容◆
≪第一日目≫13：00～17：30
●１. 営業マンの心得、有るべき姿、営業マン格言
●２.営業スキル強化講義（出来るＢＭ営業マンの条件）
●３. 営業力テスト、営業マン8つの力テスト
●４.営業トーク手法（話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術） ほか
※一日目終了後、会費制で懇親会を開催します
≪第二日目≫ 9：00～12：00
●５. 営業力テスト、営業マン8つの力テストの自己採点と解説
●６. プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説
●７. 合理的営業の考え方（時間・仕事・マネジメント術）
●８. 研修のまとめ、研修レポート ほか ほか
◆講師◆松本卓三（マネジメント21 代表／（公社）全国ビルメンテナンス協会 専門委員）
日本、海外での厳しい営業経験で蓄積したノウハウを生かし、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、
中小企業各業種の経営コンサルティングを展開。
この10 年間は指定管理者施設スタッフ研修、ビルメン各社の管理職研修ほか、全国ビルメン協会や各地区協会での
講演やセミナーを実施している。
◆会場◆ビルメンテナンス会館401（東京都荒川区西日暮里５－１２－５）
◆参加費◆月刊ビルクリーニング年間購読者 19,440 円／一般 25,920 円（税込）
講座の詳細、お申し込みはこちらから
