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ビルメン営業 スキルアップ講座[基礎研修]※営業マン育成講座※

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 「交渉力」「提案力」強化し、新規&値上げ交渉で成果の出せる人材を育てます!

  新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45年(ビルメン営業25 年)のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開します。
 ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル(話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法)をロールプレイ・演習ゲーム形式で学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法を習得します。
 実戦的な顧客との対話ロールプレイ、各種スキルテスト結果の解説を通じて、各人がより高いスキルをマスターする具体的な研修カリキュラムで結果にコミットします!

◆日時◆8月22日(木)13:00 ~ 17:30
    8月23日(金)9:00 ~ 12:00

◆講習内容◆ 
 ≪第一日目≫13:00~17:30
        ●1. 営業マンの心得、有るべき姿、営業マン格言
        ●2.営業スキル強化講義(出来るBM営業マンの条件)
        ●3. 営業力テスト、営業マン8つの力テスト
        ●4.営業トーク手法(話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術) ほか   

        ※一日目終了後、会費制で懇親会を開催します
 
 ≪第二日目≫ 9:00~12:00
        ●5. 営業力テスト、営業マン8つの力テストの自己採点と解説
        ●6. プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説
        ●7. 合理的営業の考え方(時間・仕事・マネジメント術)
        ●8. 研修のまとめ、研修レポート ほか ほか

◆講師◆松本卓三(マネジメント21 代表/(公社)全国ビルメンテナンス協会 専門委員)
    日本、海外での厳しい営業経験で蓄積したノウハウを生かし、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、
    中小企業各業種の経営コンサルティングを展開。
    この10 年間は指定管理者施設スタッフ研修、ビルメン各社の管理職研修ほか、全国ビルメン協会や各地区協会での
    講演やセミナーを実施している。

◆会場◆ビルメンテナンス会館401(東京都荒川区西日暮里5-12-5)

◆参加費◆月刊ビルクリーニング年間購読者 19,440 円/一般 25,920 円(税込)

講座の詳細、お申し込みはこちらから


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